新加坡 · 东南亚 · 全球市场
信任，人类最稀缺的基础设施。
李莹莹 Yingying Li · Yingfluence 创始人 · 跨境战略顾问
我常驻新加坡，帮中国企业看清当地市场，找准真正说了算的人，把自己的价值讲成客户、伙伴和投资人听得懂的话。十五年来，我一直在 AI、新能源和可持续发展这几个领域里做这件事。
产品能出海，不等于市场愿意接你。
出海不成，很少是产品不行，多半是顺序错了。先去哪个市场，先说服谁，什么时候投人投钱，这几步怎么判断，决定了后面要多花多少钱、多走多少弯路。
新加坡该拿来做区域总部、品牌窗口、融资平台，还是第一个销售市场？答案不同，打法完全不同。
活动参加了不少，人也认识了一些，但没有一条关系真正变成订单或者长期合作。
在国内很管用的公司介绍、行业术语和成功案例，换个市场就显得空、显得夸张，或者跟对方根本没关系。
客户、监管、产业伙伴、投资人、行业圈子、媒体，这么多方，谁该先见？谁的一句话能顶别人十句？
融资、谈合作、开拓市场都得你亲自上。这时候你怎么介绍自己、怎么公开发言，就不只是「做内容」那么简单了。
公开报告能告诉你市场有多大，但不会告诉你哪些消息可信、哪些关系值得投入，更不会告诉你下一步该干什么。
三种合作方式。每一次都留下能直接拿去用的东西。
我不会交一份泛泛的「东南亚市场报告」就收工。每个项目开始前先把范围谈清楚，结束时你手上会有具体的成果：一份进入路线图、一张关键人物关系图、一套创始人定位方案，或者一份能直接进董事会的简报。
进入东南亚市场
适合准备去新加坡、印尼等东南亚市场的 AI、新能源、气候科技公司。
先去哪个市场。新加坡在你整盘棋里到底放什么位置。采购、合作、监管这几条线上，谁的意见真正算数。
市场优先级判断。关键人物关系图。当地为什么还不买账的原因分析。一套当地人听得懂的说法。谈合作用的沟通材料。重要会议的准备。以及一份 90 天行动清单。
在你大笔投预算、招本地团队、签长约之前。
创始人与高管的国际定位
适合个人口碑直接影响融资、客户和合作的创始人、高管。
专业能力是真的，但在国际上没换来信誉。公司的故事、你个人的故事、市场打法，三张皮。对方听完，不知道凭什么信你。
一套站得住的国际定位。你和公司的故事该怎么讲。LinkedIn 上发什么。演讲和路演的说法。见媒体、见重要人物时的角色定位。以及跨文化表达的一对一辅导。
当你本人的公信力已经开始影响融资和合作的时候。
亚洲市场判断与闭门简报
适合正在看中国和东南亚机会的投资机构、家族办公室、企业和国际组织。
公开研究说不清人和人之间的关系，也读不出真正的市场信号。你缺的是对当地创始人、产业圈子和关键角色的判断。
定制的市场与行业简报。创始人和生态圈图谱。机会与风险清单。跨文化的商业判断。闭门交流或小范围圆桌。合适的时候，也会牵线。
当你要的是有来龙去脉的判断，而不是把公开资料重新包一遍。
不是上来就给你介绍人。是先把问题和顺序看清楚。
先弄清问题到底出在哪
是市场选错了，是对方不信你，是找错了人，是话没讲对，还是内部执行跟不上。这几件事，解法完全不一样。
把市场和人理清楚
谁做决定，谁能影响决定，谁可以合作，监管怎么看，对手在做什么，路该往哪儿走。
把话说到对方心里
把产品、公司和你个人的价值，换成当地客户、投资人和机构听得懂、也愿意接话的说法。
把判断变成动作
会怎么开，先谈谁后谈谁，材料怎么写，接下来 90 天做什么。都落到纸面上。
跨境顾问最容易被误会成「帮我介绍几个人」。
认识谁是一回事，对方为什么愿意见你是另一回事。就算见上了，离谈成也还有很远。
市场规模、政策摘要、对手名单，这些网上都查得到。稀缺的是下一步该做什么，以及为什么是这一步。
LinkedIn、演讲、媒体发声，都得为生意服务，而不是为了保持更新频率。
跨境合作没有谁能「保证成功」，谁这么说你都该留个心眼。我能给的是更准的判断、更充分的准备，和更清楚的路径。
四个大洲，同一个问题。
我在中国出生，在巴西、美国、印尼和新加坡都长住过。十五年里，我做过国际传播，管过政府和公共事务，带团队进过新市场，也给高管做过培训。行业从人工智能到新能源，再到可持续发展。
在印尼，我负责过一家中国新能源龙头的品牌和对外事务，同时要应付政府、监管、产业伙伴和媒体。在硅谷，我给 Google 和 LinkedIn 的管理者做过沟通和表达训练。这些年主持《How China Works》，我和世界各地的创始人、企业家聊了很多。
现在我在 Yingfluence 做的事，是陪着创始人、高管和投资机构跨过中国、东南亚和欧美之间的那道坎。
我的工作大多落在战略和沟通中间的那块地带：
- 复杂的技术，怎么让不懂技术的决策者听明白
- 中国公司在海外，怎么才能被人当回事
- 进入一个市场之前，怎么找到真正说了算的人
- 创始人的个人影响力，怎么变成生意上的信用
- AI、可持续发展、资本和监管这几股力，怎么一起决定一样东西卖不卖得动
我的判断是从这些事里长出来的。
在印尼负责一家中国新能源企业的品牌和对外事务。工厂还没动工，得先把政府、监管、产业伙伴和媒体这几条线理顺。
帮创始人和高管想清楚怎么定位、怎么讲故事、关键场合怎么开口。也给 Google、LinkedIn 的管理者做过培训。
技术、气候、资本和监管这几件事是缠在一起的。我帮企业检验：你讲的技术故事和可持续承诺，经不经得起市场和监管的追问。
主持《How China Works》，和世界各地的嘉宾对谈。也常年在不同大洲讲课、演讲、做交流。
帮中国走向世界，也帮世界看懂中国。
帮中国企业走出去
- 进入东南亚市场
- 国际品牌与创始人定位
- 和当地各方打交道
- 海外会议、演讲和谈判前的准备
- AI、新能源和可持续发展该怎么讲
帮海外机构看懂中国
- 中国与亚洲市场的判断
- 看懂中国企业和创始人这个圈子
- 跨文化的战略简报
- 高层闭门交流
- 中国和东南亚之间怎么合作
问题有大有小，可以先从一次深谈开始。
针对一个具体问题深谈：去哪个市场、怎么定位、先找谁。谈完给你能直接用的建议。
范围和交付都写清楚的项目，比如市场进入、创始人定位，或者一份战略简报。
按月计费。适合需要长期有人帮着判断、把关重要沟通的企业和创始人。
给企业、董事会和管理团队做主题演讲、闭门简报和跨文化工作坊。
具体做什么、做多久、多少钱，第一次聊完之后再定。
你可能想先问清楚的几件事。
要跨过一道重要的坎，先把问题和路看清楚。
不管你是在看东南亚的机会，还是要准备一场重要的海外会议，或者想把创始人和公司的国际定位重新理一遍，都可以先聊一次。
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微信扫一扫 · 添加李莹莹每一条我都会亲自看。电话和即时通讯方式，第一次聊过之后再给。